Quand l'apporteur d'affaires (qui a trop lu les conneries sur LinkedIn) passe plus de temps à te faire signer son contrat d'apport qu'à être sûr de sa piste.
Spoiler : ça te fera un contrat signé de plus... avec rien derrière.
Le mec a lu trois carrousels sur "sécuriser sa commission" (ou pire il a pris la formation de Totof) et il débarque avec un document béton, clauses d'exclusivité, pénalités, exclusivité de 24 mois.
Tout est carré.
Tout ?
Tout sauf le lead.
Le lead, lui, il n'a jamais confirmé qu'il voulait te prendre (normal il te connait pas et parfois il connait à peine l'apporteur d'affaire), ni qu'il avait un budget, un besoin, ou même juste répondu au dernier mail.
C'est l'inversion totale des priorités.
Blinder la recette du gâteau au lieu de vérifier qu'il y a bien de la farine dans le placard.